YAAKOV TICHMAN. Învingătorul lui “Coca-Cola”

Anul 2007 a arătat că nici un alt produs, în afară de apă, desigur, nu se bea la noi în cantităţi mai mari decât berea. Astfel, Yaakov Tichman a reuşit în Republica Moldova ceea ce au izbutit francezii în China. El i-a cultivat unei ţări a vinului apetitul pentru bere. Tot aşa firmele franceze i-au învăţat pe chinezi, amatori ai rachiului din orez,  să consume vin.  

Berea s-a băut la noi, bineînţeles, şi înainte de Tichman. Numai că niciodată n-a fost produsul numărul 1. Unde mai pui că sub sovietici calitatea ei în raport cu cea occidentală lăsa mult de dorit. Ca să fabrice o marfă de calitate,  Yaakov Tichman a trebuit să aducă tehnologii moderne şi investiţii substanţiale de peste hotare. Dar nici asta nu era suficient pentru a promova marfa cu succes. Trebuia să spulbere prejudecăţile şi să impună gustul pentru bere.

Până la urmă, Tichman a dovedit că la noi poate prospera o afacere care iniţial nu era considerată “tradiţională”. Orice s-ar spune, Moldova este o ţară vinicolă, unde de-a lungul secolelor vinul a fost băutura favorită. Mai este şi acum. Numai că şi berea a putut, datorită lui Tichman, să urce pe podiumul preferinţelor.

În calitatea sa de patron şi manager al celei mai mari fabrici de bere din ţară, „Efes Vitanta Moldova Brewery”, este preocupat nu doar de comercializarea produsului, ci şi de cultura consumului de băuturi alcoolice slabe. Privit din acest unghi, proiectul său de creare a unui lanţ de cluburi  de bere, reunite sub umbrela brandului “Chişinău”, este unul, indiscutabil, salutar. Anume datorită acestui fapt, întreprinderea lui Tichman e un lider detaşat pe piaţa berii de la noi.

Investind în cluburi, Tichman a impus marca comercială “Chişinău” de aşa manieră încât aceasta nu lasă nici o şansă nu numai altor branduri naţionale, ci chiar şi celor străine. Ea este în timpul de faţă o adevărată campioană a popularităţii. Ceea ce contează e că berea de la “Vitanta” este preferată celor de peste hotare nu doar din cauza preţului mai mic, ci şi datorită calităţii. O sticlă sau o halbă de “Chişinău” e într-adevăr  puţin mai ieftină decât una străină, dar nu cu mult. Totuşi, o combinaţie dintre  un preţ rezonabil şi o calitate apropiată de standardele occidentale dă efectul scontat. Astfel, Yaakov Tichman e producătorul autohton care, cu posibilităţi mai mici, a reuşit să se ridice la nivelul celor mai bune mărci de bere din Ucraina, Rusia şi România şi să reducă evident handicapul ce îl desparte de produsul occidental.

Pe timpuri, când fabrica „Vitanta” abia începea să prindă la puteri după perioada de criză, Yaakov Tichman a relansat şi producerea apei dulci, înghesuind pas cu pas „Coca-Cola” care ocupase pe la mijlocul deceniului trecut poziţii dominante pe piaţă.  Astfel s-a „născut” marca comercială „Viva”, care în doar câţiva ani a întrecut la vânzări  toate brandurile străine de pe piaţa moldovenească. A avut un succes şi apa minerală “Real” produsă de aceeaşi întreprindere.

Este curios faptul că „Viva” avea o căutare atât de mare, încât la începutul anului curent „The Coca-Cola Company”... l-a  achiziţionat!!!  La pachet cu brandul „Real”. Deşi pare paradoxal, dar politicа de susţinere a brandulul local a reuşit să atragă de partea sa nu numai cumpărătorul, ci şi principalul concurent care domina piaţa băuturilor nealcoolice de pe glob. „Coca-Cola” n-a greşit. După ce a cedat poziţiile cu producţia sa tradiţională, a cumpărat o marcă locală, îmbunătăţindu-şi enorm situaţia pe piaţă. Acum “Viva” este fabricată de „Efes Vitanta Moldova Brewery”, dar deja, după cum este scris pe etichete, „la solicitarea „The Coca-Cola Company”.

Când unii consumatori de bere se plâng, mai în glumă, mai în serios, că le creşte burta, Yaakov Tichman le răspunde: „Faceţi fitness la Niagara Orange Fitness Club!” Apropo, el este unul dintre cofondatorii reţelei de cluburi de fitness „Niagara”. Şi are dreptate. Se ştie că berea, consumată, fireşte, în cantităţi rezonabile, face bine, la fel ca şi practicarea sportului.

Yaakov Tichman este promotorul a numeroase iniţiative vizavi de dezvoltarea de mai departe a ţării. Unele sunt realizate gradual, altele sunt luate în consideraţie de către cei care au putere de decizie. Important e că Yaakov Tichman este nu doar un generator de idei – el mai ştie şi să lucreze cu multă pasiune şi dăruire!  Povestea despre „Viva” şi „Coca-Cola”, precum şi promovarea brandului autohton de bere „Chişinău” vin să confirme acest adevăr.  Fire artistică,  afirmat deja ca pictor şi scriitor, Yaakov Tichman  are imaginaţie şi un rafinat simţ al frumosului. Anume aceste calităţi, la care se adaugă, bineînţeles, spiritul său întreprinzător, îi conferă dimensiunea unui businessman modern pentru care banii nu sunt în nici un caz un scop în sine.