VICTOR MICULEŢ. Dealerul oficial al mărcii germane BMW

Nu se poate înţelege succesul incontestabil al afacerilor lui Victor Miculeţ fără a urmări traiectoria vieţii sale cu multe urcuşuri ameţitoare, dar şi cu destule coborâri riscante.

Înainte de a deveni ceea ce este astăzi în business, a fost un înalt funcţionar în aparatul fostului Comitet Central al Partidului Comunist al Republicii Moldova, dar şi, după prăbuşirea URSS, în administraţia centrală a statului independent Republica Moldova.

Totuşi, deşi s-a lansat în afaceri din domeniul politic, s-a afirmat drept un businessman de succes numai după ce s-a desprins  efectiv de lumea politică. Aceasta din urmă, ce-i drept, într-o primă fază l-a ajutat enorm. Relaţiile pe care le avea cu înalţii demnitari, care au făcut carieră încă în perioada sovietică, i-au creat un spaţiu de manevră şi în afaceri.

Numai că apropierea de politicieni i-a dat şi nu puţine dureri de cap. A înţeles că trebuie să acţioneze pe cont propriu şi să facă ceea ce ştie mai bine. Aşa a ajuns să se implice în lumea afacerilor. Era, fireşte, o aventură curată să intri în business în plin „capitalism sălbatic”, după cum au numit experţii în materie de economie primii ani de după dispariţia Uniunii Sovietice. Aşa o fi sau altfel, dar, la începutul deceniului trecut,  a avut curajul şi dexteritatea să iniţieze una din primele afaceri auto în Moldova. Deşi  instabilitatea ce părea fără de sfârşit şi estorcările de tot felul generau riscuri enorme pentru orice începător, întreprinderea pe care a pus-o pe picioare – „Moldgazautoservice” – a rezistat pe piaţă în cele mai grele timpuri, iar  ulterior a ajuns lucrativă. Acest lucru se datora în mare parte relaţiilor pe care Victor Miculeţ le avea în spaţiul ex-sovietic, dar şi  capacităţilor sale manageriale excepţionale. Dacă la începuturi  întreprinderea avea doar opt angajaţi, acum numărul acestora a ajuns la circa 90.

La ora actuală Victor Miculeţ deţine funcţia de preşedinte al Consiliului de administraţie al băncii comerciale „Moldova-Agroindbank” (liderul sectorului bancar autohton), iar compania sa este dealer oficial al celebrei mărci germane BMW. Descrierea afacerilor sale poate servi drept un excelent studiu de caz pentru cel mai bun manual de business. El ştie să gestioneze corect situaţiile cele mai dificile, să ia decizii curajoase şi chiar să se expună unor riscuri rezonabile. Printre ingredientele  indispensabile ale succesului său în afaceri se numără, fără doar şi poate, calităţile înnăscute, iar prima dintre ele este capacitatea de a munci cu o dăruire totală pentru atingerea scopului propus. El recunoaşte că BMW în viaţa sa ocupă 24 din 24 de ore, excepţie fiind doar situaţiile când merge cu prietenii la pescuit sau când practică sportul acvatic.

Victor Miculeţ este o expresie vie a proverbului: „Cine nu riscă nu bea şampanie”. A riscat enorm atunci când a trebuit să aleagă între Mercedes şi BMW. A pariat pe cel din urmă şi n-a greşit. A riscat mult şi atunci când a trebuit să se conformeze cerinţelor partenerului german şi să ia de la o bancă din Moldova un credit uriaş pentru a racorda  întreprinderea la standardele impuse de  BMW. S-a văzut nevoit să lucreze o vreme doar pentru rambursarea împrumutului. Dar şi de data aceasta riscul său s-a convertit până la urmă într-un succes economic impresionant.

A învăţat  din mers regulile dure ale businessului. Şi s-a dovedit un elev nu numai laborios şi capabil, ci şi creativ. Ştie să joace pe piaţa tranzacţiilor  regulamentar şi cu mult spirit inventiv. Singurul lucru pe care şi-l reproşează e că, având la un moment dat posibilitatea de a deveni  acţionar principal al “Agroindbank”, a lăsat, probabil, din motive obiective, să-i scape şansa printre degete.

Oricum, Victor Miculeţ este omul care „face legea” în domeniul în care activează. Rolul pe care îl joacă ar putea creşte mult în viitorul apropiat. „Cred că în trei-cinci ani vom renunţa la maşinile de mâna a doua. Creşte puterea de cumpărare a clienţilor, oamenii încep să aibă încredere în bănci, primesc garanţii pentru orice automobil nou. Şofatul devine o plăcere. Cred că anul viitor va fi unul de cotitură, iar BMW va oferi condiţii tentante pentru leasing”, afirmă businessmanul.

Victor Miculeţ recunoaşte că politica îl interesează, dar spune că „nu face business cu guvernele”, deoarece „respectul reciproc e mult mai important”. „Nu cred că aş accepta o funcţie de stat. Asta e de domeniul trecutului. Înainte de toate pentru mine e BMW”, spune el. Viitorul claxonează bine.