Succes în zodia electrocasnicelor

Analiza Focus Grup

Persoanele prezente la Focus Grup au afirmat că brandul se asociază cu preţuri moderate.

Profilul respondenţilor

Brandul „Xenon” este cunoscut mai mult printre persoanele cu vârste cuprinse între 26 şi 40 de ani. Consumatori ai reţelei naţionale de electrocasnice sunt persoanele cu vârste între 31 şi 35 de ani. În comparaţie cu eşantionul intervievat, persoanele de până la 25 de ani şi cu vârsta de peste 50 de ani au relevat o cunoaştere mai redusă a acestui brand. „Xenon” se bucură de o popularitate deosebită în rândul angajaţilor companiilor private, printre antreprenori şi persoanele care nu lucrează temporar. Puţini dintre cei care au un venit mai mic de 1500 MDL au votat brandul „Xenon”, suporterii brandului de obicei au venituri mai mari, accentul fiind pus pe cei care înregistrează un venit mediu lunar de peste 3500 MDL.

Analiza experţi

Campania promoţională a brandului „Xenon” a fost calificată de către experţi drept una foarte activă. A fost remarcată dezvoltarea reţelei prin deschiderea de noi oficii remarcante. Valorile asociative pentru brand sunt: calitate, preţuri moderate, activitate.

Locul	Magazine de electrocasnice	Nr. de voturi
1	Bomba	423
2	Maximum	303
3	Alina Electronic	252
4	Xenon	155
5	Elephant	126

„Xenon” este al patrulea în categoria „Magazine de Electrocasnice” şi, totodată, se situează pe locul 48 în Top 50 branduri naţionale cu 155 de voturi.

Planul de acasă nu se potriveşte cu cel din târg. Aşa s-a întâmplat, se pare, şi cu una dintre companiile moldoveneşti, care de la un mic producător de televizoare a ajuns la propriul lanţ de magazine de aparate electronice şi electrocasnice.

Compania „Xenon” a fost fondată în 1992 cu scopul de a produce televizoare color, care urmau să fie comercializate în Moldova, dar şi exportate în Federaţia Rusă, România şi în alte ţări. În 1996, proprietarii decid ca, pe lângă producerea şi comercializarea propriilor televizoare, să demareze comercializarea angro a electrocasnicelor.

Trei ani mai târziu, „Xenon” deschide în Chişinău primul său magazin de electrocasnice, iar în 2005 decide crearea propriului lanţ de magazine de specialitate. Tot în 2005, „Xenon” semnează contracte de dealer cu LG şi VITEK şi deja peste un an deschide în colaborare cu reprezentanţa LG în R. Moldova primul magazin unibrand LG. Potrivit companiei, în 2007, „Xenon” ocupă primul loc după volumul de vânzări ale tehnicii LG. „Xenon” decide, în 2007, să renunţe la strategia de unibranding şi iniţiază negocieri cu mai mulţi producători de tehnică pentru a lărgi sortimentul de electrocasnice din magazinele „Xenon”.

Actualmente, compania „Xenon” dispune de trei magazine în Chişinău şi unul în Bălţi. De asemenea, „Xenon” s-a extins pe piaţă prin intermediul francizei, iar la cele şase magazine din reţeaua de franciză, urmează să se adauge în timpul apropiat încă opt.

Sus ↑